רוב התוכן בנושא הזה נכתב כדי למכור. אז נתחיל דווקא מהצד השני: יש מתווכים שלא צריכים את זה. אם אתה אחד מהם, עדיף שתדע את זה עכשיו ולא אחרי חודש.
החישוב שמכריע
הטעות הרגילה היא לשאול "כמה זמן לוקח לפרסם פוסט". זו לא השאלה, כי התשובה היא דקה וזה נשמע זניח. השאלה היא כמה פעמים אתה עושה את הדקה הזאת.
שלושה מספרים, ואתה יודע את כולם בעל פה: בכמה קבוצות אתה חבר, כמה נכסים פעילים יש לך, וכמה פעמים בשבוע אתה מרענן. תכפיל אותם.
שתי דוגמאות אמיתיות: נכס אחד, חמש קבוצות, פעמיים בשבוע - זה עשרה פרסומים, בערך עשרים דקות. לעומת: ארבעה נכסים, עשרים וחמש קבוצות, פעמיים ביום - זה כבר מאתיים פרסומים בשבוע, ואת זה אי אפשר לעשות בין פגישות.
בין שתי הדוגמאות האלה אין הבדל של גישה. יש הבדל של סדר גודל - וזה כל מה שההחלטה הזאת צריכה להישען עליו.
מתי זה לא משתלם
שלושה מצבים שבהם התשובה הכנה היא "עוד לא":
נכס אחד ומעט קבוצות
עשרים דקות ביום זה לא כאב. אוטומציה כאן היא הוספת כלי לתהליך שעובד, וזה בדרך כלל מסבך במקום לפשט.
חשבון פייסבוק חדש מאוד
חשבון טרי מוגבל בקצב בכל מקרה, וכל מערכת אחראית תתחיל אותו לאט. אין הרבה מה להאיץ כשהתקרה נמוכה ממילא. למה קצב מדורג חשוב דווקא בהתחלה ←
אם מה שאתה מחפש זה יותר פניות
זה לא מה שקורה כאן, וכדאי להגיד את זה מראש. אוטומציה לא משנה מי רואה את הפוסט ומי מגיב עליו - היא משנה רק כמה זה עולה לך להיות שם.
מתי כן, ובלי להתלבט
הסימן הראשון הוא לא בכלל השעון. הוא הרגע שבו אתה כבר לא זוכר איפה פרסמת. מהרגע הזה אתה לא באמת מנהל את הפרסום - אתה מנסה לא לפספס אותו, וזה שני דברים שונים.
הסימן השני הוא שהפרסום תפס לך את הבוקר ואת הערב. זה לא במקרה: פרסום שיוצא כולו בבת אחת נראה אחרת מפרסום מפוזר, אז מי שעושה את זה נכון מפצל - ובדיוק תופס את שתי הנקודות שבהן מתווך אמור להיות מול אנשים ולא מול מסך.
והשלישי, הפחות מדובר: השעמום. אותה פעולה, שוב ושוב, בלי שום החלטה מקצועית בתוכה - ובכל זאת דורשת ריכוז מלא, כי מספיק להתבלבל פעם אחת ולפרסם את הנכס הלא נכון בקבוצה הלא נכונה.
מה זה לא פותר
גם כשהמספרים מצדיקים את זה לגמרי, חשוב להיות מדויקים לגבי מה משתנה ומה לא. קבוצות פייסבוק לא מבטיחות פניות - לא ידנית ולא אוטומטית.
זה בדיוק כמו מודעה בלוח נדל"ן. אתה מעלה אותה, והיא לא מתחייבת לכלום. היא אפיק שיווק אקטיבי - צריך להיות בו כל הזמן, והוא דורש תחזוקה. ההבדל בין האפיקים הוא לא מה הם מבטיחים, אלא כמה מאמץ הם גובים ממך כדי להיות שם.
אז מה כן משתנה? השעות חוזרות אליך. מתווך לא מרוויח מפרסום - הוא מרוויח משיחות: לחזור ללידים שממתינים, לצאת לפגישה, ליזום פגישה עם מישהו שעוד לא דיבר איתו. זה כל החישוב.
שאלות נפוצות
ממתי פרסום אוטומטי בקבוצות מתחיל להשתלם?
כשהמכפלה של קבוצות כפול נכסים כפול פעמים בשבוע עוברת בערך מאה פרסומים. מתחת לזה הפרסום הידני לוקח דקות ואפשר לחיות איתו. מעל זה הוא הופך לשעות, והשעות האלה יוצאות בדיוק מהבוקר ומהערב - שתי הנקודות שבהן מתווך אמור להיות מול אנשים.
יש מצב שבו לא כדאי לעבור לאוטומציה?
כן, שלושה. נכס אחד בחמש קבוצות זה עשרים דקות ואין מה לחסוך. חשבון פייסבוק חדש מאוד יהיה מוגבל בקצב בכל מקרה, אז אין הרבה מה להאיץ. ומי שמחפש יותר פניות ולא פחות עבודה - לא ימצא כאן את מה שהוא מחפש.
אוטומציה תביא לי יותר לידים מקבוצות?
לא. היא לא משנה מי רואה את הפוסט או מי מגיב עליו. קבוצות פייסבוק הן אפיק שיווק אקטיבי, בדיוק כמו מודעה בלוח נדל"ן: היא לא מבטיחה פניות, והיא כן חייבת להיות שם. מה שמשתנה הוא כמה מאמץ זה גובה ממך.
אם אני מפרסם פחות ידנית, זה לא פותר את זה?
זה פותר את הזמן ומוותר על הנוכחות. קבוצה שוכחת מהר, ומי שמפרסם פעם בשבוע פשוט נמצא פחות. אותה בחירה קיימת גם בצמצום קבוצות: היא עובדת, אבל היא מוותרת על חשיפה כדי לקנות שעות.